距离华云公布融资将近一个月了。在这一个月中,业界对华云为什么能拿到15亿元的大笔投资,仍在热议。如果按照单笔计算,华云D轮10亿元以及D+轮5亿元,两轮的时间间隔较短,创下业内融资之最。
投资人看重的是未来不是现在。华云“背后的力量”是什么?从当前市场格局以及华云一系列披露的信息看,私有云是华云最看重的方向;为此,华云从市场研究、产品布局、生态圈等多个角度准备,已经有成熟案例。按照这种节奏走下去,15亿的融资并不算多。
华云建设私有云和其他厂商的云有何不同?
私有云市场巨大
只要提起中国云计算品牌,立即想起这些公司:阿里云、腾讯云、百度云、华云、UCloud、七牛、青云等等。这些公司在知名度、市场品牌、行业拓展方面取得不俗成绩,曾经都是公有云玩家。
在中国,公有云的普及率很低(记得有一个研究机构给出的数据是5%),但最终公有云的玩家只剩下3~4家;公有云拼的是规模、耐力长跑和服务能力。估计再过几年,如果不转型,以上玩家会有新的变化。这也是为什么这些公有云玩家最近能获得大笔投资的原因。而且,这些玩家规模在扩大,没有资本的支持,不可能继续走下去。只有垄断占据一定的市场,才能迎来盈利点。
所以,中国公有云玩家相爱相杀,都在拼体力拼命抢夺市场。除此之外,有些公有云开始转向私有云,为什么?因为私有云才是真金白银是未来。
相对于公有云,中国私有云市场的概念较多。Gartner细分为四类:托管私有云、外包私有云(本地)、自主自建私有云和托管基础设施云化。每一类玩法均不同。加上中国行业众多,“上云是常规,不上云是例外”,中国大多数企业开始往私有云迁移,这才是应用最为旺盛、需求最多,企业最舍得投资的云市场。
Garnter的调研中,40%的受访者表示:企业中80%的应用将要放在私有云上;16%的受访者表示:企业60%的应用将放于私有云。加上中国特有的环境,私有云要比公有云的部署更多。
但是,私有云有门槛,不是每一个厂商都能进入。举例来说,就算一个行业,所处的地理位置、发展环境、业务路径和核心竞争力不一样,对私有云的需求就不同。如此差异性大的私有云市场不可能由公有云这样的厂商“包打天下”。为什么华云要看重私有云,它的目标指向“专注在可定制”私有云市场,它有什么“独家技术”?
门槛越高 价值越高
中国私有云有自己的特点,可以简单梳理几个关键词。
合规,法律遵从。这是这两年谈的最多的词,也最重要的词,这涉及到安全等级、涉密、可靠性、可控性。比如从政府角度来说,原则上,涉密的业务不放到外网中,这也是中国政府私有云网络复杂的原因。
资源像公有云那样,动态可扩展,弹性部署。这是业务要求也是技术要求。由于私有云概念的混乱,有些大型企业把过去的数据中心加虚拟化技术就等同于私有云,这完全是简单粗暴的理解。
平台和生态。这是说私有云不仅要以下层资源调度为主,还能兼容各种云平台,平滑扩展以及动态调整。不仅仅要有IaaS基础还要有PaaS基础,根据应用构建不同的资源平台,尤其现在强调大数据、人工智能,私有云如何构建这样的技术平台?
以业务为中心。不要盲目建设底层资源,而是让应用为牵引,动态调整资源,各类技术以插件的方式支持业务的灵活性,尤其是IT关键性业务的部署实施。不要唯技术论。
服务理念。如何做好服务,这是一个大的概念,包括运维和运营、及时响应、有利于快速部署等。真正做到行业性的差异性,做到IT和业务的融合,相互促进。
这里仅仅是列出几个关键词。所以说,搭建和运维私有云异常复杂,要综合考虑,有来自技术方面要求,有来自对行业的理解,有来自对业务的分析,还有来自对“云”概念的理解,以及是否真正拥有云的资源。
从华云的角度来说,产品线有高品质公有云、企业级私有云、企业级混合云、企业级大数据以及面向传统数据中心的IDC转云五大核心产品线,成为业界鲜有的具有“全云能力”的云服务商,能适应不同行业对底层资源的要求。
从技术和产品来说,华云企业级私有云由四大核心产品组成:CloudUltra™企业级私有云平台、StorUtra™企业级对象存储、OpsUltra™自动化运维平台和Amall™云应用管理平台。这里不展开说,只说这几大产品具有公有云的特性,还可以自定义流程交付。传统的高可用性、可续续运营以及模块化的设计,均是特点。
同时,华云还扎实推进数据中心网络节点建设,目前已有效覆盖国内15座城市。这保障了大型企业跨行业跨地区的资源优势,这也是大多数私有云厂商不具备的。
最重要的如华云所说,要以应用和业务为中心,提供统一的云平台,这种对云的理解能力不是以技术为导向而是以用户需求为导向的,这种观点决定了华云能走多远,也与市面上大多销售云资源的厂商不同。
生态决定走多远
以上我们从技术角度和运营角度谈私有云的重要性,以及华云私有云的产品和技术优势。除此之外,华云正在营造私有云的生态圈。
为什么要营造生态圈?从大的角度说,行业千差万别,不是一个厂商能通吃所有行业;从技术角度来说,术业有专攻,每个厂商只要将自己的优势产品做好足矣;从发展角度说,强强联手,才能创造更大价值;从用户角度说,它需要一个云计算平台的“总包”厂商——也就是集建设、运营和运维、服务为一体的厂商,而不是要上某个项目,需要某个需求,再单独找某个厂商——系统集成商、软件开发商、云时代的运维厂商、安全厂商等等。
这些,谁能搞定?如果华云搭建了云平台,它的生态自然而成。这不,我们看到VMware、英伟达、东软、英迈都是华云的合作伙伴。这几家的优势各不相同:VMware是构建虚拟化和云平台厂商;英伟达最近在人工智能上发力,大有超赶英特尔的姿势;东软在医疗行业耕耘多年,英迈在20多个国家有自己的云服务平台等。
由此可见,华云正在团结从底层芯片厂商到云平台厂商再到应用开发商,全面为用户提供“定制化、一体化”的私有云平台。
这只是我们目前看到的生态圈状态。按照这个节奏,华云的生态圈必然会增加底层的芯片开发商、硬件供应商、操作系统厂商、中间件厂商、数据库厂商、平台供应商、开源组织、各类应用开发商、行业系统集成商等等,只有这样,华云才能够在行业中扎的更深,平台价值也就越大。
华云的15亿元D轮(包括D+轮)的投资值不值?每个投资者、用户都有自己的判断。从现在华云要做的事情来说,要服务大企业,搭建不同的、可定制化的云平台,让用户充分信任,跑起上层丰富的应用。中国大企业较多,也正是数字化迁移的关键时刻。谁能掌握了用户的需求,谁就有可能帮用户搭建私有云,最后做起连日后的运营和管理,那样才是价值点所在。
从华云当前私有云项目看,无锡地铁、中国电建、中科大、苏州大学、中国声谷、国金证券以及需要甲级涉密资质的的军工项目,哪一个不是大项目,哪一个不需要前期投资?现在尚不明确华云对行业的战略规划。但从华云现在的产品布局看,不会满足单个项目,迟早会“通吃”行业,搭建行业专属云,那样,华云的想象空间会更大。