3月23日，科技部《2017年中国独角兽企业发展报告》，共有164家独角兽企业上榜。无锡华云数据凭借其为企业提供云计算和大数据服务，登上了独角兽企业榜第107位，估值10亿美元。目前华云数据正在为登陆A股做准备。4月2日，新华日报财经记者对华云数据董事长许广彬进行了一次专访，了解到企业在发展过程中的一些不平凡的故事。

差异化竞争，私有云上闯出一片天地

“当时市场竞争非常激烈，可以说是九死一生，我们最终杀出一条血路。”许广彬说，公司发展到今天程度，跟他和企业团队的顽强拼搏是分不开的。华云数据是一家云计算企业，2010年成立于厦门，2013年总部搬迁到无锡。成立之初以公有云开展市场，但是却遭遇到了强劲对手。当时公有云以阿里云、腾讯云等为代表，其他企业很难在市场中分得一杯羹。“当时有一种说法，有阿里和腾讯介入的地方，都不是一片蓝海，而是一片死海。要么被打死，要么就是等死。”与此同时,华云数据看到了中国政企客户的特殊需求,认准了全球最大的私有云市场就在中国,于是,许广彬果断决定转型做私有云。

瞄准私有云这片蓝海，不仅意味着面向大型政企提供定制化服务，更意味着在激烈竞争的云市场中实现弯道超车。2015年开始，华云数据主要为用户提供定制化的私有云解决方案。无锡地铁集团使用华云的私有云之后，地铁的硬件不仅不需要扩容，而且使用效率提高了100%，实现了无锡轨道交通的智慧出行。

不仅如此，华云私有云+华云大数据服务还破解了一个医学难题。许广彬介绍，他们为上海一家医院设计一套云服务方案。“急梗”是一种死亡率极高的突发性疾病，一旦发作，如果在2个小时内不能及时救治，病人就会有生命危险。按照传统救治方式，光做脑部CT就要4个小时,浪费了抢救的最佳时机。目前该医院使用了华云定制的私有云和大数据解决方案后，4分钟内就能对病情进行判断，准确率提高80%以上，大大缩短了抢救病人的时间。而随着病理样本数量的增加，系统判断的准确率也越来越高。

核心技术建起行业壁垒，成为私有云中的“独角兽”

“云计算是一切的支撑。传统IT已经不能支撑行业的发展。”许广彬告诉记者，在2015年之前，华云数据的客户经理们还拿着私有云解决方案一家一家地去敲客户的门。但到了2015年，就逐渐开始有客户主动上门，向华云数据要解决方案。“经过四年实践，我们发现这个转型是对的，目前我们服务十几个行业，有30多万客户，随着数据搜集积累，机器深度学习，云服务的高效性优势也会越明显。”

2017年是华云数据的收获之年。华云智慧轨道交通解决方案先后落户了华东、华南的多个城市，为这些城市带去了智慧出行的方式。目前，华云数据为教育、轨道交通、制造、医疗、园区、公安、军工、政务等行业用户提供定制化企业级私有云服务，2016年到2017年，华云的私有云业务翻了几番，目前私有云的占比接近公司业务总量的三分之二。

华云数据云计算产品越来越得到市场的认可，这跟企业具有核心竞争力的技术是紧密相关的。许广彬介绍，华云紧随国家政策，重视网络信息安全，产品核心代码都是公司自己编写，目前拥有200多个专利，产品特点是自主、安全、可控。华云作为一个创新企业，在技术上拼尽全力，以AWS、VMware这样的企业为榜样，同时向国家最高要求靠拢，成为了国家核高基单位，获得了国密甲级资质。

为了保证技术和云计算服务在行业内一直领先，公司加大了对科研的研发投入。目前公司有600多人，技术研发人员占到70%以上。

华云的技术优势，赢得了资本市场的青睐。华云数据2010年成立，8年间共获4轮融资，总额超25亿人民币。从C轮到D轮，2016年底华云数据完成超10亿元人民币的融资，创造了云计算市场融资的奇迹。“现在还有几家打算来投钱，已经没有额度了，我一直的观点是，把企业做好，不要担心融资的事情，到时自然有人过来投钱。”许广彬说，他下一步的打算就是为在A股上市做准备。

瞄准全球云服务市场，坚持做中国人自己的云平台

2013年，华云在香港设立了分公司。这是华云出海的开始，开启了一段新的征程，希望 “以业务和应用为驱动” 的定制化理念和优质的服务带给香港客户。华云分公司在香港开设这几年接触了很多香港用户，也在一些项目中帮助这些企业找到了业务发展的新模式，找到产业变革的新的经济增长点。

“因为我们坚持相信云计算就是未来，所以我们才能看见今天很好的市场。” 许广彬说，总结这些年来的经验，一个最重要的因素就是坚持。他的愿景就是帮助中国企业上云，用华云数据的云计算解决方案帮助企业节省成本，找到新的增长点，提升企业在国内和国际市场上的竞争力。

许广彬说，他要把中国的云计算做成世界品牌。 “华云就是要做中国人自己的云。我们改变不了别人，我们可以改变我们自己。”